20 años en Medical Affairs: de función de soporte a rol estratégico
Cristina González Junco · Medical Affairs Director · Oncopeptides AB
Sobre este episodio
Más de dos décadas en oncología y hematología dan para mucho. En este episodio, Cristina González Junco repasa cómo el departamento de Medical Affairs ha pasado de ser una función de soporte a convertirse en una pieza estratégica dentro de la industria farmacéutica, con voz propia en las decisiones que marcan el rumbo de un producto.
Hablamos de qué hace realmente un Medical Affairs Director en el día a día, cómo se construye una carrera que llega hasta la dirección, y qué habilidades —más allá del conocimiento científico— separan a quien ejecuta de quien lidera.
Una conversación honesta sobre el rol menos entendido y más determinante de una compañía farmacéutica, contada por alguien que lo ha vivido desde dentro durante veinte años.
Momentos clave
- 1:51¿Eligió Medical Affairs o la vida la llevó? Empezó como trainee en marketing.
- 3:21Cómo ha cambiado Medical Affairs en 20 años: de soporte a rol estratégico.
- 6:55Qué tiene que tener un MSL excelente (y por qué no basta con comunicar datos).
- 8:23“El paciente en el centro de todo lo que hacemos”.
- 9:08La revolución en oncología: inmunoterapia y terapias dirigidas.
- 13:57El consejo a su “yo” del primer día: confía en ti y lánzate a opinar.
- 16:06El mito del departamento médico “serio y aburrido”.
- 18:16Cómo se desarrolla la habilidad estratégica: los tres pilares del aprendizaje.
- 25:01El futuro de la onco-hematología: medicina individualizada e IA.
Qué vas a descubrir
- Cómo ha evolucionado Medical Affairs en las dos últimas décadas.
- Qué separa a un MSL bueno de uno excelente.
- Cómo se desarrolla la visión estratégica dentro del departamento médico.
- Qué decisiones son las más difíciles cuando lideras equipos.
- Cómo impacta Medical Affairs en el paciente sin verlo directamente.
- Hacia dónde va la onco-hematología en los próximos 10 años.
Sobre la invitada
Cristina González Junco es Medical Affairs Director en Oncopeptides AB. Con más de veinte años de trayectoria centrados en oncología y hematología, ha vivido en primera persona la transformación de Medical Affairs desde una función de soporte hasta convertirse en una pieza estratégica del negocio. Combina conocimiento científico, visión estratégica y liderazgo de equipos.
Preguntas frecuentes
¿Qué hace el departamento de Medical Affairs?
Cristina González Junco explica que Medical Affairs traduce la evidencia científica en algo tangible para que médicos, farmacéuticos y gestores entiendan el valor de un fármaco, en qué pacientes usarlo y cómo. Hoy es un rol científico y estratégico, no solo de soporte.
¿Qué hace excelente a un MSL?
Para Cristina, no basta con comunicar datos: un buen MSL entiende y conoce la evidencia, tiene visión científica y estratégica, capta las necesidades del médico y del paciente, y traslada esos insights del campo a la compañía para que impacten en la estrategia.
¿Cómo ha cambiado Medical Affairs en los últimos 20 años?
Según Cristina, ha pasado de ser un rol de soporte a ventas y marketing a convertirse en un partner estratégico. Hoy exige anticiparse a lo que llega al mercado, analizar el entorno y mantener una relación sólida con los líderes de opinión.
¿Cómo se desarrolla la visión estratégica en el departamento médico?
Cristina propone tres pilares: la formación teórica, observar y aprender de los demás preguntando, y —el más importante— ponerse en situación: desarrollar la estrategia, escuchar a los clínicos y anticipar lo que va a ocurrir en el mercado.
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