El error que te impide llegar a ser MSL
Pablo del Pino · International Sr. Medical Advisor & MSL Manager · Uriach
Sobre este episodio
El rol de MSL (Medical Science Liaison) es uno de los más deseados de Medical Affairs, y también uno de los peor entendidos. En este episodio, Pablo del Pino desmonta el camino que muchos creen que lleva hasta ahí.
Hablamos de qué habilidades pesan de verdad, de los errores más frecuentes de quienes intentan dar el salto y de cómo es el trabajo real de un MSL, más allá de la idea que circula por LinkedIn.
Una guía honesta para cualquiera que quiera construir una carrera en Medical Affairs sabiendo dónde pone el pie.
Momentos clave
- 1:09Quién es Pablo: veterinario que ha pasado por marketing, ventas, ensayos clínicos y Medical Affairs.
- 1:51Un aprendizaje de cada rol: del “no tener vergüenza” en ventas al orden del monitor de ensayos.
- 3:21Por qué acabó en el departamento médico: “la vida me fue llevando”.
- 6:09Lo más difícil del rol: desarrollar personas, el management que nadie te enseña.
- 7:37El feedback: por qué “es un horror” y aún así es clave.
- 9:28Del ejecutor de ensayos al “director de orquesta” que diseña estudios.
- 13:23Los cuatro pilares del departamento médico.
- 14:24La realidad del rol que nadie imagina: aquí no hay horario de 8 a 5.
- 19:20Consejo para empezar: exprime la beca y cuida el networking.
- 21:49El sector dentro de 10 años: IA y análisis de datos.
Qué vas a descubrir
- Cómo se construye una carrera pasando por varios departamentos.
- Qué hace realmente el departamento médico más allá de los papers.
- Los cuatro pilares del trabajo de Medical Affairs.
- Qué se valora al contratar y desarrollar a un MSL.
- La realidad menos glamurosa del rol: viajes, cenas y jornadas largas.
- Qué papel jugará la IA en el departamento médico.
Sobre el invitado
Pablo del Pino es International Senior Medical Advisor y MSL Manager en Uriach. Veterinario de formación, pasó por marketing, ventas y la monitorización de ensayos clínicos antes de encontrar su sitio en Medical Affairs, donde hoy también lidera equipo. Su perfil poliédrico le da una visión poco habitual de cómo se construye una carrera dentro de la industria.
Preguntas frecuentes
¿Qué hace un MSL (Medical Science Liaison)?
Pablo del Pino resume el rol en cuatro pilares: la conversación científica con los líderes de opinión, la formación interna a ventas y marketing, la generación de datos y su difusión en congresos. Combina el conocimiento científico con una intensa relación con los clínicos.
¿Medical Affairs es lo mismo que ser visitador médico?
No. Aunque mucha gente lo confunde, el departamento médico cubre formación interna, generación y difusión de datos científicos y gestión de líderes de opinión, con jornadas largas que incluyen congresos, cenas y viajes. No es el trabajo de un delegado de ventas.
¿Qué se necesita para dar el salto a Medical Affairs?
Según Pablo del Pino, tres competencias clave: empatía, saber vender —aunque no lo parezca— y orden. Y advierte del mayor error: creer que, por lo atractivo del rol, el trabajo será más sencillo, cuando en realidad se complica.
¿Qué se valora al contratar a un MSL?
Más que el currículum, Pablo valora la actitud y la energía en la entrevista. Busca perfiles analíticos para el manejo de datos, pero también muy empáticos para la relación diaria con los clínicos, y que encajen bien con el resto del equipo.
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