Expansión internacional en pharma: llevar tratamientos a donde aún no existen
Germán Domecq · Executive Director, expansión internacional y desarrollo de nuevos mercados
Sobre este episodio
En el Ep. 06 hablamos con Germán Domecq, Executive Director de expansión internacional y desarrollo de nuevos mercados, sobre uno de los roles más globales —y menos conocidos— de la industria farmacéutica: identificar oportunidades, cerrar alianzas y llevar tratamientos a países donde todavía no están disponibles.
Germán explica las dos caras de su trabajo (el granjero que hace crecer los mercados existentes y el cazador que abre nuevos), por qué la adaptabilidad cultural es la habilidad que más se subestima, y cómo su labor impacta directamente en el acceso de los pacientes a los tratamientos. Comparte además anécdotas reales de negociación en regiones tan distintas como Oriente Medio, el Sudeste Asiático o Europa del Este, y cierra con consejos muy concretos para quien quiera construir una carrera internacional.
Momentos clave
- 0:59Qué es (de verdad) “expansión internacional y desarrollo de nuevos mercados”.
- 2:54Las dos caras del rol: el “granjero” que hace crecer mercados y el “cazador” que abre nuevos.
- 4:19Lo más difícil que nadie te cuenta: la adaptabilidad cultural.
- 7:08Un rol que trabaja con toda la empresa: legal, regulatorio, acceso, supply, finanzas…
- 8:04El impacto real: que un paciente pase de no tener el tratamiento a tenerlo.
- 12:47La parte menos glamurosa: los “horarios infinitos” de trabajar con todo el mundo.
- 13:42Anécdota: de “levantar la mano” a cerrar un partner para 11 países de Europa del Este.
- 18:55Consejo para juniors que quieren una carrera internacional.
- 19:51Cómo será la industria dentro de 10 años: más especializada y “partner-driven”.
Qué vas a descubrir
- Qué hace realmente alguien dedicado a la expansión internacional en pharma.
- Cómo se decide en qué países se lanza un medicamento.
- Los retos de trabajar con mercados tan distintos como Oriente Medio, el Sudeste Asiático o Europa del Este.
- Qué habilidades necesitas para desarrollar una carrera internacional.
- La parte menos visible (y menos glamurosa) de liderar mercados globales.
- Cómo impacta este trabajo en el acceso de los pacientes a los tratamientos.
- Los aprendizajes de construir y desarrollar mercados desde cero.
Sobre el invitado
Germán Domecq es Executive Director de expansión internacional y desarrollo de nuevos mercados. Su carrera se ha centrado en abrir y hacer crecer mercados farmacéuticos desde cero, negociando y liderando en regiones tan diversas como Oriente Medio, el Sudeste Asiático o Europa del Este, siempre con el acceso de los pacientes a los tratamientos como horizonte.
Preguntas frecuentes
¿Qué es la expansión internacional en la industria farmacéutica?
Germán Domecq la define como identificar oportunidades, cerrar alianzas y llevar tratamientos a países donde todavía no están disponibles. Tiene dos caras: hacer crecer los mercados que ya existen (el “granjero”) y abrir mercados nuevos desde cero (el “cazador”).
¿Qué habilidades se necesitan para una carrera internacional en pharma?
Germán subraya la adaptabilidad cultural como la habilidad más subestimada: trabajar con regiones tan distintas como Oriente Medio, el Sudeste Asiático o Europa del Este exige entender cada cultura y sistema sanitario. También implica coordinarse con legal, regulatorio, acceso, supply y finanzas.
¿Cómo impacta este trabajo en los pacientes?
Para Germán, el impacto real es que un paciente pase de no tener un tratamiento a tenerlo. Abrir un mercado nuevo significa llevar terapias a personas que antes no podían acceder a ellas en su país.
¿Cómo será la industria farmacéutica dentro de 10 años?
Germán la ve más especializada y “partner-driven”: con más alianzas y colaboración entre compañías. Prevé que el rol de desarrollo de nuevos mercados gane peso a medida que el acceso a los tratamientos se vuelve cada vez más global.
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